食品饮料的元气森林

Afroga2497

[size=14.6667px] 看上去，利用情绪价值，商家赚钱、用户满意，愿打愿挨，是一件非常划算的事，还带一点彼此心照不宣的默契。 然而，真相确实如此么？ 事实是，对大多数品牌而言，情绪价值，有点像空中的肥皂泡，看上去非常美妙，实际上难以抓住，一戳就破。 这里，我们引用一下人本商业评论的原文（非常犀利）： “这代表了很典型的一类人对品牌的认知：他们几乎把品牌跟艺术性，美感，时尚，新潮，等等一众虚无缥缈的精神价值划等号。我们也说过，那些主张“过去的品牌以功能性为主，今天的品牌以精神性为主”的观念，这种事情，即使再过年也不会发生。 品牌的功能价值几乎永远是远超过精神价值的，不建立在强功能价值为根基的品牌都不会成功。[size=14.6667px]

[size=14.6667px]是强功能价值，瑞幸的饮料化咖啡是强功能价值，美妆的早C晚A是强功能价值，薇诺娜的敏感肌是强功能价值；这几年，少有的真实用户买单而成功的品牌都是功能价值，反而是那些大肆鼓吹精神价值的品牌，都横尸遍野。 背后逻 澳大利亚 WhatsApp 号码数据[size=14.6667px] 辑并不难理解： 对比功能价值，情绪价值更加脆弱和多变： 对情绪价值的理解，在供给方和需求方存在偏差：品牌方关注的是自己所在圈层的情绪，而情绪又是个性化极强的属性，个人情绪并不等于群体情绪，精英情绪也不等于大众情绪。 情绪消费本身是不稳定的: 今天被广泛认可的情绪，明天可能是醒悟时刻：你打着情绪的幌子收我更多钱？雪糕刺客如此、花西子如此，被指责香水和名创优品同款供应商的野兽派，也遇过类似挑战。
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[size=14.6667px] 情绪体验的边际效应：有一类情绪价值主要是寄托在尝鲜和体验上，但此强度可能很高，但面临边际效应迅速衰减，复购可能很低。 情绪价值的供给内卷：上海和杭州各种小众精品咖啡卷到不行，与其说是被瑞幸、库迪卷死，倒不如说彼此之间更卷——提供的价值基本是类似的：尝鲜和社交分享。 因此，把品牌的差异化卖点和竞争优势押注在情绪价值上，对绝大多数品牌而言，时效太短，风险过大。 二、谁能提供稳定的情绪价值 有例外么？谁能在商业市场稳定地提供情绪价值？不是一阵风吹过就散，也不易被层出不穷的模仿者轻易替代。 当然有，那就是魅力型主播。 作为活生生的人，对比品牌方，在情绪价值层面有着巨大的优势。