因为还有其他关系可以让交易继续进行

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有限的影响力和影响力：单线程限制了销售人员在客户组织内的影响力。据 Gartner 称，典型的 B2B 交易中平均有 6-10 名决策者参与，依靠单一联系人可以显着降低销售人员对购买决策的影响力。 有风险且不必要：将所有销售鸡蛋放在一个篮子里是有风险且不必要的。如果你在与采购组织中的一个人交谈时听到一次“不”，那么这笔交易可能就胎死腹中了。但如果您与多人交谈，您可能会听到几次“不”，然后听到“是”，而您只需要听到一次。 使用多线程处理，同一组已完成的获胜交易的完成几率能够跃升至 30%。下面让我们看看它是如何工作的。 了解销售中的多线程 销售中的多线程是一种战略方法，销售人员可以在其中与潜在客户组织内的多个决策者或影响者建立关系。


多线程不依赖于单一接触点，而是允许销售团队编织一个关系网络，确保他们在客 澳大利亚电话号码数据 户组织内拥有多个接触点和影响途径。 ‍ 多线程在销售中的好处 增加完成交易的机会：正如我们所见，单线程 B2B 交易完成的机会只有 5%。相比之下，多线程通过使客户组织内的接触点和影响力多样化，显着增加了达成交易的可能性。 降低风险：多线程降低了与单线程相关的风险。如果一名联系人离开公司或更换角色，销售机会也不会消失。 增强影响力和覆盖范围：通过多线程，销售人员可以接触并影响多个决策者，从而增加他们对购买决策的影响，并提供可以签署哪些类型的交易的选项。这在 B2B 销售中尤其重要，因为购买决策通常涉及多个利益相关者以及内部“构建购买案例”的能力。





此外，“覆盖范围”是基于帐户的营销  中的一个关键指标，而多线程直接有助于扩大目标帐户内的覆盖范围。 阅读更多：用于基于帐户的营销的四种生成人工智能工作流程 多线程在 B2B 销售中的作用 在 B2B 销售的复杂环境中，多线程不仅是一种可有可无的策略，而且还是一种可有可无的策略。这是必要的。由于每个购买决策都涉及多个决策者，销售团队需要与各个利益相关者互动，了解他们独特的需求和关注点，并相应地调整他们的销售方法。多线程使销售团队能够做到这一点，使其成为 B2B 销售成功的关键策略。 为什么应该在演示调用之前进行预线程 预线程是在关键事件（例如演示通话）之前在潜在客户的组织内建立多个联系点的过程。