企业使用页面浏览量

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您的资源是有限的，应该专门用于优质的潜在客户。需要为与您的 ICP 匹配的潜在客户提供更多关注。高票价的线索需要通过企业销售流程进行处理。在通常遵循的程序中，潜在客户经历两个阶段：营销资格和销售资格。潜在客户需要具备销售资格，销售团队才能开始向他们销售。合格的营销潜在客户是对您的业务表现出兴趣并可能购买的人。 SAAS 企业使用一个名为“产品资格”的新资格阶段，根据潜在客户与产品的互动方式来确定潜在客户的资格。我们将在另一篇文章中详细讨论这一点。

企业使用页面浏览量、活动率等行动 商城 点来确定潜在客户资格。例如，已查看定价页面并已激活产品试用的潜在客户可被视为营销合格潜在客户 (MQL)。使用销售面板，您可以设置分段源或基于点的潜在客户评分模块来过滤合格的潜在客户。一旦潜在客户被考虑为 MQL，销售和营销团队就会对其进行审查，以确定他们是否合格。这是通过检查潜在客户的个人资料数据和活动信息来完成的。基于 NPS 的应用内调查软件还可以帮助您提出正确的问题并确定潜在客户资格。所有必需的信息均由 Salespanel 提供给您。

不合格的潜在客户将被送往培育活动。您可以使用 Zapier 创建一个工作流程，将销售线索从 Salespanel Feed 导出到您的电子邮件营销软件，从而实现整个流程的自动化。我们将在另一篇文章中对此进行更多讨论。现在您已经确定了潜在客户的资格，是时候让销售人员接手了。在销售面板上，您有两种方法可以做到这一点。第一个选项是将销售人员添加到您的销售面板帐户并将销售线索分配给他们。第二个选项是设置集成并将潜在客户转移到您公司使用的 CRM。从那里，您的销售团队将接管并完成交易。