的领先评分量表与结果
如何在领先得分中取得进展 一开始，不要费心去尝试得分。最重要的是可下载的内容：网络研讨会、白皮书……对打开电子邮件或阅读文章等较小的操作进行评分可以稍后进行（或者根本不进行，如果在您的情况下，它没有提供更多信息）。渐渐地，您将能够监控潜在客户的行为，并对他们的行为进行评分，这些行为很大程度上反映了他们对您的看法。 03. 如何改进您的潜在客户评分策略 设置“现实检查”规则。换句话说，只需用现实来面对你最初的假设。专门下载这个内容真的值30积分吗？或者，更好的是：所有现在的客户 电话号码数据 在从我们这里购买之前都阅读了哪些内容，我们应该提高其分数吗？ 我们通常监控两个潜在客户池： 排名前十的内容下载者，尝试看看销售团队对他们的评价。他们成为客户了吗？他们有什么特点？ 最后十位客户在营销方面签名，以查看他们的分数。他们读了哪些内容？他们的分数是高还是低？他们采取了哪些关键行动？ 进行现实检查至关重要，以便将我们进行比较，并在分数与现实不符时重新调整分数。
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使用智能营销活动引导潜在客户通过漏斗 一旦您确定了自己的内容，并确信自己拥有与我们之前经历的购买周期的每个阶段（认知、评估和购买）相关的内容，您实际上可以使用 Plezi 的智能营销活动来自动化您的营销活动。 这意味着我们的工具可以了解客户是谁、他们处于购买周期的哪个阶段以及他们对什么感兴趣。
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