为了充分利用入站营销并充
分发挥其潜力，它必须与销售漏斗的概念相关联。漏斗结构将所有消费者的购买过程（购买者旅程）分为三个阶段：认知、考虑和决策。 如何制作有效的企业博客：每个阶段最合适的内容 鉴于用户在面临购买可能性时的需求程度、态度和倾向在漏斗的每个阶段都存在显着差异，因此入站策略中使用的内容也不同并适应每个阶段是合乎逻辑的或过程的阶段。 豆腐（漏斗顶部）内容 当用户仍处于购买旅程的最高阶段时，您提供的内容必须信息丰富且通用，因为现在还不是尝试向他们推销任何东西的时候。 因此，内容如： MOFU（漏斗中部）内容 在这个阶段，入站营销内容应该旨在解决用户的问题或需求，因为他们已经意识到了这一点。在这种情况下，更高质量、更广泛和更详尽的内容可能非常有效。入站营销策略的一个关键方面是，作为下载此类优质内容的条件，通常会要求用户在联系（潜在客户）表单中提供其电子邮件和基本个人详细信息。 通过这种方式，可以为或多或少需要购买我们产品的人们创建一个宝贵的档案；也就是说，潜在客户 Telegram 用户号码列表 可以成为真正的客户。 BOFU（漏斗底部）内容 用户位于漏斗的底部，可以被视为准备购买。因此，内容必须集中于直接销售，通过具体的商业报价，可以采取不同的形式： 潜在客户培育在入境营销策略中的重要性 潜在客户培育是入站营销中包含的一种营销自动化技术，本质上包括以渐进的方式向对我们的产品表现出一定兴趣的用户发送电子邮件，目的是转化为客户，即进行购买的客户。
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如果我们将潜在客户培育与销售周期联系起来，主要结论是该技术必须应用于 MOFU 和 BOFU 阶段，即当用户意识到他的需求与我们可以提供的产品相关时，然后，当他确信要购买并正在评估不同的选择时。 为什么潜在客户培养越来越有必要？ 互联网普及率的提高促使绝大多数消费者在做出购买决定之前进行研究。通常他们还没有意识到自己的问题或需要；他们只是出于好奇而浏览网页。这种新的产品研究和购买模式的后果是，公司倾向于在购买周期的早期阶段联系潜在客户，从而增加了在购买之前放弃的可能性。因此，潜在客户培育源于公司需要抵消潜在客户放弃购买或从竞争对手购买的可能性。 潜在客户培育的好处 通过潜在客户培育策略，您可以获得许多好处： 购买周期涵盖了用户从发现自己有需求或需要直到购买产品或服务的整个过程。 了解每个阶段的影响以及客户在购买产品之前花费的时间对于制定真正有效的入站营销策略至关重要。
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